“拼多多”赴美上市，讲解三岁小孩上市的玩法

第一，拼团购买

这是拼多多最核心的玩法，即用户通过拼多多参与购买他人发起的拼团订单，获得更优惠的价格。也可以主动发起拼团订单，分享订单链接，号召他人参团购买。

用户被团购低价吸引，就会号召亲朋好友参团，既实现了品牌的反复曝光，又吸引新用户注册并转换为新的订单。这一流程就是社交电商拼团模式的核心，实现了低成本的品牌曝光和拉新转化。

第二，邀请助力

用户在购买商品时，将“砍价”链接转发给好友，好友点进砍价页面就可以帮其砍价，参与砍价的好友越多，用户就可以用越低的价格购买商品。

在邀请好友助力的这一玩法中，拼多多又加入了“砍价免费拿”、“团长免费拿”、“助力享免单”等小活动，很大程度提高了邀请助力的吸引力和趣味性。

第三，分享互惠

主要分为现金签到和分享领红包两种模式，一种不需要好友参与，每日签到分享即可获得红包，起到促活留存的作用；一种需要好友参与，分享链接让好友领取红包，起到让用户主动拉新的作用。

这一模式在众多互联网产品中已经非常常见，如饿了么、美团外卖在用户付款后都会弹出“分享领红包”的页面；当年打车软件的补贴大战也有“分享互惠”玩法的加入。

拼多多的核心：

低价获取流量，高效分发流量，在拼多多之前，社交电商的模式就被反复论证过，但都不太成功。

传统的社交电商都在主打 KOL，孵化自己平台的网红，或是利用明星效应，吸引用户购买商品。

拼多多的核心就是“低价获取流量，高效分发流量”。

自从拼多多诞生以来，就有许多媒体和 KOL 对这种分享拼单砍价的模式表示厌烦。

但他们大都来自于一二线城市，把自己看做成了互联网典型用户，但未曾想自己其实是互联网世界的小众用户。

三四线城市的用户大多对价格保持着敏感，拼多多的爆发就是抓住了这部分长尾用户的需求。除了电商，同样的例子也出现在短视频、社交和直播等领域。

这些互联网产品下沉渗透到三四线城市，让长尾互联网用户也能够方便的购买到品牌消费品，也能够通过社交和直播平台满足精神消费的需求。

拼多多之所以能成为电商领域的一匹黑马，源于对电商模式的重新思考。由传统电商“中心化分发”的模式转变为“去中心化分发”；

商品信息自带着内容属性和社交属性；交易的信任关系由相信平台变成了相信亲友。

然而作为社交电商，拼多多仍有着很强的社交属性。当传统电商开始发力消费升级，布局新零售行业的时候，拼多多就显得有些自顾不暇。

这三年的爆发式增长，足以让传统电商感受到用户流量的重要性，但未来发展如何，仍需要时间带给我们答案。